Wednesday, 21 February 2018

课外篇7:留着青山在 不怕没柴烧 PART 4 (生意山穷水尽篇 下)

课外篇7:留着青山在 不怕没柴烧 PART 4 (生意山穷水尽篇 下)
印象中在2012 以后,经济开始放缓,

我所说的放缓是指我周围环境的各行各业生意有下滑的现象,

终于。。。山雨欲来风满楼,

电玩行业受到了Android手机游戏的冲击,

尤其在城市地区因为租金成本高昂都纷纷结束了生意。

而我,当然也不例外。

在游戏不断明显的减产下,生意额是每况越下,

这就是我在前篇所提及的受大环境的变化莫测所影响。

记得最惨的时期,月收入只是区区数百令吉,

而最耿耿于怀的是,我的财富在横摆之间一直没能突破,


已经习惯财富“只升不跌”的我,真的体验到了人生的酸甜苦辣,

最后在好一段时间竟然变成了“只跌不升” 的财富记录  o(〒﹏〒)o 淚 ,

所以,我的第四次“破产”就是栽在了生意上。

既生瑜(电玩),何生亮(ANDROID),一山不能容二虎,


电玩行业逐渐步入夕阳的行业,

而我,在守无可守的情况下当然也提前向新的行业进军。

在创业与守业的过程中,非常辛苦,也倍感压力,

一个新的行业意味着你要抛弃以往所学习的经验再重新出发。



进军这个行业让我有“上山打老虎”的感觉,

因为,这个行业除了资金要雄厚,还必须拥有丰富的知识和经验,

比如价格战,充足的货源,而且必须在不断亏损的情况下注入新的资金,

除此之外,还需要学习日文以应付顾客所需要的翻译工作等等,

在这样折磨的环境下竞争,不成功便成仁。

为何我用“上山打老虎”来形容这场“战争” ?

那是因为老虎代表有雄厚或规模较大的竞争者,


而最为糟糕的是还有豺狼在虎视眈眈(规模较小的竞争者),

行业里不断做出吞食你利润的行为者比比皆是。

上有“老虎”,下有“豺狼” ,

不入虎穴,焉得虎子 ,要付出努力才会得到回报。


山穷水尽疑无路 柳暗花明又一村,

在经过多年的努力下,

终于,我在这个行业有了一席之地,成功插旗。


我认为有几点经验是值得留意的


生意不能只是坚守,要学会进攻。
一门曾经让你得意的生意,自然会产生情感,
传统的生意人通常都坚守生意直到退无可退就结束生意,
所以我认为,坚守的时候要进攻(开拓其他新的收入来源),
进攻的时候要坚守(赚到钱的时候要学会节省,见机行事)。


价格战是每个企业都会面临的难题
其实我没什么特别的招式,只是效仿李嘉诚的生意理念,
第一:做生意要诚实,顾客为上
第二:把好处和利益跟顾客分享,让顾客觉得和你买东西“有划算” 。
第三:把顾客当朋友看,让顾客和你买东西时会有归属感及依赖你。


降低成本,提高竞争力
按我看来,这个是每家企业的关键要点,
降低成本是非常据挑战性的,知易行难。
而我没有太复杂的想法,只是让自己赚少,
利薄多销,当有一定销量后再和供应商压价,
然后再把商品出口至其他国家,把利益做到最大化。
双赢是最好的战术之一,但,
前提是你必须学会吃亏的学问,并不仅仅是赚少那么简单。

点击阅读
留着青山在 不怕没柴烧 PART 1 (股票破产篇)
留着青山在 不怕没柴烧 PART 2 (基金破产篇)
留着青山在 不怕没柴烧 PART 3 (黄金破产篇)
留着青山在 不怕没柴烧 PART 4 (生意山穷水尽篇上)
留着青山在 不怕没柴烧 PART 4 (生意山穷水尽篇 下)
留着青山在 不怕没柴烧 END (结局完)




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By 享 (21/2/18)
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