全哥股票&投资理财新手教室: 课外篇7：留着青山在不怕没柴烧 PART 5 (生意山穷水尽篇下）

Wednesday 21 February 2018

课外篇7：留着青山在不怕没柴烧 PART 5 (生意山穷水尽篇下）

课外篇7：留着青山在不怕没柴烧 PART 4 (生意山穷水尽篇下）

印象中在2012 以后，经济开始放缓，

我所说的放缓是指我周围环境的各行各业生意有下滑的现象，

终于。。。山雨欲来风满楼，

电玩行业受到了Android手机游戏的冲击，

尤其在城市地区因为租金成本高昂都纷纷结束了生意。

而我，当然也不例外。

在游戏不断明显的减产下，生意额是每况越下，

这就是我在前篇所提及的受大环境的变化莫测所影响。

记得最惨的时期，月收入只是区区数百令吉，

而最耿耿于怀的是，我的财富在横摆之间一直没能突破，

已经习惯财富“只升不跌”的我，真的体验到了人生的酸甜苦辣，

最后在好一段时间竟然变成了“只跌不升” 的财富记录 o(〒﹏〒)o 淚，

所以，我的第四次“破产”就是栽在了生意上。

既生瑜（电玩），何生亮（ANDROID)，一山不能容二虎，

电玩行业逐渐步入夕阳的行业，

而我，在守无可守的情况下当然也提前向新的行业进军。

在创业与守业的过程中，非常辛苦，也倍感压力，

一个新的行业意味着你要抛弃以往所学习的经验再重新出发。

进军这个行业让我有“上山打老虎”的感觉，

因为，这个行业除了资金要雄厚，还必须拥有丰富的知识和经验，

比如价格战，充足的货源，而且必须在不断亏损的情况下注入新的资金，

除此之外，还需要学习日文以应付顾客所需要的翻译工作等等，

在这样折磨的环境下竞争，不成功便成仁。

为何我用“上山打老虎”来形容这场“战争” ？

那是因为老虎代表有雄厚或规模较大的竞争者，

而最为糟糕的是还有豺狼在虎视眈眈（规模较小的竞争者），

行业里不断做出吞食你利润的行为者比比皆是。

上有“老虎”，下有“豺狼” ，

不入虎穴，焉得虎子，要付出努力才会得到回报。

山穷水尽疑无路柳暗花明又一村，

在经过多年的努力下，

终于，我在这个行业有了一席之地，成功插旗。

我认为有几点经验是值得留意的

生意不能只是坚守，要学会进攻。
一门曾经让你得意的生意，自然会产生情感，
传统的生意人通常都坚守生意直到退无可退就结束生意，
所以我认为，坚守的时候要进攻（开拓其他新的收入来源），
进攻的时候要坚守（赚到钱的时候要学会节省，见机行事）。

价格战是每个企业都会面临的难题
其实我没什么特别的招式，只是效仿李嘉诚的生意理念，
第一：做生意要诚实，顾客为上
第二：把好处和利益跟顾客分享，让顾客觉得和你买东西“有划算” 。
第三：把顾客当朋友看，让顾客和你买东西时会有归属感及依赖你。

降低成本，提高竞争力
按我看来，这个是每家企业的关键要点，
降低成本是非常据挑战性的，知易行难。
而我没有太复杂的想法，只是让自己赚少，
利薄多销，当有一定销量后再和供应商压价，
然后再把商品出口至其他国家，把利益做到最大化。
双赢是最好的战术之一，但，
前提是你必须学会吃亏的学问，并不仅仅是赚少那么简单。