全哥股票&投资理财新手教室: 全哥理财新手教室29：如何累积财富？（创业阶段篇 PART 2 我当老板了）

Friday 19 April 2019

全哥理财新手教室29：如何累积财富？（创业阶段篇 PART 2 我当老板了）

常言道，工字不出头，
只有当老板才可以赚很多很多的钱，
请问各位，你们认同吗？
许多人会有这样的想法也许并不奇怪，
或许大家已经习惯把“老板”这个名词定义为“成功人士”，
而“成功人士”就一定是腰缠万贯，日进斗金？
不过全哥确实见过很多所谓的老板赚的钱只能够“养家糊口”，
当老板不一定是可以赚很多很多的钱。

其实，你们知不知道，为何工字不出头？
这其实是行为上的问题，
因为很多打工一族没有投资自己的“将来”，
他们把大多数的薪资都用在“消费”上，
他们把大多数时间也都用在“消费”上，
他们更不会花太多的努力在“消费”投资上，
你们说，如果老板也有这种行为，
他们能够成功吗？

那么，我们再看看所谓老板的行为和打工一族有什么分别？
接下来，有兴趣的可以继续阅读全哥创业阶段的故事，
也许你们能从中找到“不一样”的思维方式。

还没阅读PART 1 的可以点击以下阅读
全哥理财新手教室28：如何累积财富？（失业前的阶段篇 PART 1 ）

全哥在回国打算创业的阶段前，
在机缘巧合下，接触到一家经营电玩生意的老板，
不过，这老板的生意经营得并不理想，
可以用“奄奄一息”来形容当时候的状况，
经了解才知道原来有强大的“老字号”作为对手，
及市场上竞争等其他因素影响了营收。

全哥在这个阶段得到了一些朋友及家人的建议：-
1. 人家是10多年的老字号，有忠实顾客，不会有人光顾你。
2. 你看现在经济那么差，很少人会消费，别冒险。
3.你可以考虑做“XX” 这份工作，薪水稳定，因为你没看过很多人做生意失败亏钱。
4. 哎哟，你看那家电玩店都做不成功，证明是很难做的啦。
5.你没经验，学人家做什么生意？
6.你不够人家有钱，怎样去竞争？

接着，全哥整理了自己的想法：-
1.事在人为，不试永远不知道自己的能耐。
2.怎么老是听到人家说经济不好，却还是有很多生意经营得不错，跟经济有关吗？
3.打工不是不好，只是想要经营自己的兴趣，金钱还是其次，否则何必回国呢？在新加坡工作也是可以赚很多钱。
4.每个人经营生意的方式都不一样，他不能，并不代表我不能吧？
5.做了就有经验啊，不做哪来经验？
6.小有小做，大有大做，万事起头难嘛。

把那些所谓的“降头”给解了后，
全哥就开始收购那家电玩店，
为什么叫“降头”，
因为无论你做什么，都会有人恐吓你，挫挫你的信心，
不是“降头” ，是什么？
所以我们要学会自我“解降”的能力，哈哈！！
当然，“真实的信心”，讲是很潇洒，
做还是要面对种种的阻力。

接着，全哥的生意就这样开张大吉（我当老板了），
回想起自己开张的那天，
有点像在玩“家家酒”游戏，
因为商品选择很少，没有经验，不知道顾客需要什么，
反正，傻傻干就对了。

在经营这段时间，全哥写了一些日记：-

1. 这个月做了31天无休，有10天生意是吃“零鸡蛋” ，亏钱，怎么一个顾客都没进来，好可怕的创业。

2.看来要再勤劳一些，把生意经营时间改为9.30AM 到9.30 PM ，同样没有休息日，因为休息就没有收入，公司还在亏钱。

3.10PM 关门后到外用晚餐，回家还要做账，处理一些文件大概也就晚上12点了（完全没有做账的经验，晕，一步一脚印慢慢学习吧，加油！！）。

4.晚上睡前再思考，到底怎样才能吸引更多的顾客光顾，今天那个马来顾客好像对价钱不满意，要怎样解决呢？看来要细心处理这个问题。

5.这个华人顾客生意不容易做，要便宜，又要送东西，还要去他家帮忙教他孩子怎样安装，好吧，服务至上，其实真的赚不多，希望他下次可以介绍多点顾客。

6.这个说自己有钱的印度人要开支票买2千多块的东西，不懂会不会放飞机，赌一把吧，做生意就是要诚信和给与信任，李嘉诚说的，希望他没“仙”我。

7.Wow, 还好支票过账了，害我担心受怕的，不过那个有钱的印度人真的不是说笑，还真的介绍很多顾客给我，看来他们购买行为是建立在一个信任，之后就整个家族亲戚朋友一起购买，还好我做了正确的决定。

8.上次那个华人去他家安装的，孩子们到学校一传，我的电玩店就开始红了，还好自己也喜欢玩游戏，知道怎样介绍好料给他们。

9.今天有一个华人家长说：“为什么人家店铺卖比你便宜2块，就不知道为什么我的孩子那么喜欢来这里买游戏，扣给我啦！！” 来了，来了，就知道那些家长不知道价值，我跟他解释颜色printing 成本，以及我自己做了一些独特的介绍，其他店家都没有的东西等等，反正就是“我们不一样” ，还好他的孩子帮忙解说，这归功于平时就跟他们很聊得来，顾客就是朋友，朋友是顾客。

10.有顾客说我价钱不像其他店家会扣，可是他们还是一样关顾，看来我做对了，因为我都做了深入的功课，知道市场上卖什么价钱，如果我随意因为要做这个顾客的生意就折扣，那么对其他顾客就不公平了，还是别花太多时间跟顾客杀价，一律不二价（当然我确保这个价钱是有竞争力的），除非他们拿的是经过我特别包装的特价配套，如果他们喜欢杀价，我就介绍特价的配套给他们就好，看来要花多一点心思在配套上，不要跟其他店家一样。

11.很惨，今天遇到一个新的马来顾客，一直处处刁难，东西明明是原装的，非要疑神疑鬼，一问之下，原来他之前被其他电玩店欺骗，现在来试探我。嗯嗯，花了很长时间跟他聊天，不说生意，不推销，多说一些商品的缺点，这类型的顾客，要的就是时间上建立信任才会下单吧。

12.还不错，这个马来顾客信任我后，没想到出手不轻，家里有4个小孩，我建议了一个帮他省钱的配套，结果他相当满意。

13.哦，这群顾客之前不是老字号的忠实顾客？原来今天他们没开店，“守业”总算得到回报（月月做无休），他们也经常来光顾，太感动了。

14.开始自学修理及改装游戏机，几乎花了大部分时间在认真研究，提升帮顾客解决问题的能力。

15.这期间赚的钱都用来再投入买进新的货，嗯嗯，顾客似乎很喜欢来逛，我跟女朋友Sally 说，当老板真的不简单，比打工的时间还长，赚到钱又不能乱花 ,卖不出还会亏钱。

一年后。。。
生意越做越有起色，
主要是因为自己愿意付出全部的时间和精力，
间中的酸甜苦辣，
To be Continue Part 3 ...